# La próxima etapa de los criptoavisos *Author: Bankless* *Published: Jan 12, 2023* *Source: https://www.bankless.com/es/read/the-next-stage-of-crypto-airdrops* --- **Querida nación Bankless,** A todo el mundo le gustan los airdrops, después de todo, ¿a quién no le gustan los regalos? Pero desde la perspectiva de un proyecto, acertar o equivocarse en la distribución de tokens es lo que puede hacer o deshacer una comunidad. Hoy, escuchamos a un gurú del marketing web3 que tiene muchas ideas sobre cómo están evolucionando los airdrops. **- Bankless team** --- # **The Next Stage of Crypto Airdrops** > *Autor: Nathan Snell, cofundador y CEO de *[*Raleon*](https://mobile.twitter.com/raleonhq) Los airdrops son una estrategia de marketing nativa de web3. Cuando se hacen correctamente, pueden ayudar a impulsar el crecimiento de nuevos usuarios, la retención y TVL. Con esto en mente, pasamos tiempo investigando airdrops pasados como UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats y Optimism para determinar qué tan efectivos son realmente los airdrops. Los resultados de los lanzamientos aéreos en su enfoque actual no son buenos: Retención tan baja como el 1%, cuatro años de amortización de marketing, todo el mundo se deshace, y menos votos que la junta de mi barrio. Crypto necesita revisar nuestro enfoque de los airdrops. --- ## ¿Por qué son importantes los airdrops? En primer lugar, es importante entender *por qué* los airdrops son tan importantes para web3 hoy en día. Dos razones: - *Los Airdrops son una de las mejores tácticas disponibles para llegar a usuarios seudónimos* - *Los Airdrops proporcionan el mecanismo para distribuir la propiedad a los usuarios, un inquilino clave de web3* ## ¿Cómo son los Airdrops hoy en día? Cada proyecto que utiliza un Airdrop lo está utilizando como una herramienta de marketing web3 para conseguir nuevos usuarios. Sí, también lo quieren para formar una comunidad, mantener a los usuarios usando el producto y esperar que los usuarios lo mantengan en lugar de desecharlo. El reto, como estamos viendo, es que esto rara vez es así. Veamos los dos tipos de Airdrops que vemos hoy en día: #### **Push Airdrops** Esto es cuando un token legítimo o un NFT aparece "mágicamente" en tu cartera - normalmente a través de un drop completo, o a veces con una reclamación. Los Push Airdrops generan nuevos clientes para los proyectos cuando el propietario de una cartera descubre lo que ha aparecido en su cartera y prueba la dapp. Desafortunadamente hoy en día, la mayoría de los Push Airdrops se utilizan como tácticas de estafa. #### **Pull Airdrops** Esto es cuando necesitas activamente reclamar tu recompensa. La mayoría de los proyectos entran en esta categoría, como Uniswap, ENS, 1INCH, y Cow Swap. Los pull airdrops son a menudo el resultado de cuando un proyecto se burla del hecho de que van a recompensar el uso de su proyecto, más comúnmente por token o menos frecuente por NFT. La intención también es ayudar al proyecto a conseguir nuevos clientes. Cuál es exactamente el criterio para reclamar la recompensa es a menudo secreto, como una especie de "código de lanzamiento nuclear" del proyecto, para evitar que la gente juegue con el sistema. Aunque mecánicamente estos dos enfoques funcionan, el análisis que veremos a continuación muestra que generalmente están fallando a la hora de crear un crecimiento sostenible. ## El Desafío de los Airdrops Hoy Los magos de Dune analytics hicieron una [maravillosa inmersión profunda en el airdrop UNI](https://dune.com/blog/uni-airdrop-analysis), junto con un rápido vistazo a algunos otros airdrops. Dado que recientemente escribimos sobre el seguimiento de otras [importantes métricas de salud de proyectos web3 a monitorizar](https://medium.com/@raleonhq/web3-project-analytics-to-engage-your-users-54cfe548f7e7), queríamos correlacionar el análisis de Dune con algunas de esas métricas como el Coste de Adquisición del Cliente, el Periodo de Recuperación, la Retención y el Valor de Vida del Cliente. Estas métricas nos dan una comprensión a nivel de base de la sostenibilidad y la salud de un proyecto. El análisis de estas métricas en comparación con los resultados de los airdrops nos ayudará a comprender la eficacia de los airdrops como herramienta de crecimiento y marketing web3 sostenible. En primer lugar, ¿cuál era la estructura del "Pull Airdrop" de UNI? - Hicieron caer $UNI a más de 250.000 usuarios - Los criterios para recibir el drop eran sencillos: [básicamente](https://earni.fi/airdrops/uniswap) era necesario utilizar Uniswap antes del 1 de septiembre de 2020 ¿Cómo fue el Airdrop? En el caso de la mayoría de los proyectos actuales, una buena parte de los usuarios llegan anticipándose a un airdrop, de ahí parte de su beneficio como herramienta de marketing. Dado que el lanzamiento aéreo de Uniswap fue casi el primero de este tipo, no fue tan así. Sin embargo, si hubiera sido más esperado, podría haber conseguido muchos más usuarios ![](https://bankless.ghost.io/content/images/2024/02/https-3a-2f-2fsubstack-post-media-s3-amazonaws-com-2fpublic-2fimages-2f1b326f55-cc69-4a31-a559-dab22e88a291_938x495.png)Si desea ver un análisis aún más profundo de algunas de las métricas anteriores, Tomasz Tunguz hace una [comparación](https://tomtunguz.com/uniswap-airdrop-analysis/) del CAC de web2 y web3 con estas cifras. También [explore usted mismo estos datos](https://dune.com/queries/1082736) en la consulta Dune para ver cómo llegamos a algunas de estas cifras. ¿Qué nos dice esto? Los Airdrops en su forma actual son un factor de pérdida para el crecimiento de la base de usuarios de un proyecto.** **Para que los Airdrops sean más eficaces para los proyectos, y para impulsar el crecimiento sostenible, tenemos que llevarlos a un punto en el que el CAC de un airdrop sea menor que el CLV de un usuario de un proyecto. ## Haciendo los Airdrops más efectivos - Un marco Mientras que los airdrops en su forma actual siguen siendo vistos como menos efectivos de lo deseado, todavía vemos proyectos asignando [~44% de su suministro a la comunidad](https://www.liquifi.finance/post/crypto-web3-fundraising-with-token-side-letters-or-token-warrants). Mientras que una parte de esto es sin duda la intención de incentivar el trabajo, gran parte también se asigna a los esfuerzos de marketing como incentivar el uso, o airdrops. La buena noticia es que hay algunas cosas que estamos viendo proyectos experimentan con que creemos que nos llevará más cerca de la próxima evolución de airdrops. #### 1. Fomentar el bucle de comportamiento. Encourage The Behavior Loop Al considerar los Pull Airdrops, sus criterios hoy en día caen en gran medida en una categoría genérica de "usó un producto". Aunque generosos con el usuario, los airdrops actuales son poco generosos con el proyecto en sí, ya que en realidad no "enganchan" al usuario al producto. ![](https://bankless.ghost.io/content/images/2024/02/https-3a-2f-2fsubstack-post-media-s3-amazonaws-com-2fpublic-2fimages-2f74b80d0c-ee51-437e-8dbe-52cb811295bc_1024x768.png) --- *This article is brought to you by [Bitget](https://www.bankless.com/es/sponsor/bitget-1769543635?ref=read/the-next-stage-of-crypto-airdrops)*